李嘉诚开启香港楼市降价促销潮

长实集团引领下的香港楼市风云——促销策略与价格调整

在楼市风云变幻的当下，长实集团以其独特的促销策略与价格调整，在香港房地产市场上掀起了一波又一波的波澜。让我们深入了解其背后的策略逻辑和市场反应。

一、促销策略与价格调整轨迹

2023年8月，长实集团率先出击，以七折优惠推出油塘“亲海駅II”项目，均价约1.48万港元/平方呎，部分单位售价甚至低于周边二手房三成。还推出了“九成按揭”政策，以吸引更多买家。

紧接着，在2024年4月，Blue Coast项目以七折销售，均价约2.3万港元/平方呎，较同区域楼盘低达六千港元。这一消息一出，首日售罄413套房源，销售额高达75亿港元，创下了惊人的销售纪录。

而在2025年2月，何文田的“瑜一”项目更是降价七成，单价从高昂的25万/㎡跌至17.5万/㎡。这一降价幅度在香港豪宅市场堪称空前，引起了广大消费者的关注。

二、市场反应与销售热潮

长实集团的这些促销策略取得了显著的市场反应。“亲海駅III项目首轮销售626套房源在短短4小时内便售罄，认购超过1.5万份，超额达到惊人的23倍，刷新了香港新盘的认购纪录。Blue Coast项目的销售更是火爆，8天内获得了8万组认购，单日销售额创下了香港楼市的新纪录。而九龙油塘新盘在降价后的首日售罄，引发了“抢房潮”。

三、行业联动与市场影响

长实集团的促销策略不仅引发了市场的热烈反应，也对行业产生了深远的影响。其他开发商纷纷跟进，如丽新发展将观塘新盘Bal Residence降价6%-10%，并赠送家电礼券。这一系列的降价动作导致了二手房市场的成交萎缩，部分区域的二手房价跌幅甚至达到了惊人的10%-15%。从政策层面看，香港楼市的调整与政策的调整息息相关。开发商在撤辣后普遍采取降价策略刺激需求，但市场热度自2024年5月起逐渐回落。

四、策略逻辑与市场预判

对于这一系列动作，长实集团回应称定价是基于物业条件、市场环境等综合因素。降价旨在吸引刚需和投资客入场。业内分析认为，李嘉诚的促销动作被视为楼市风向标，其“以价换量”的策略可能预示着香港及内地楼市的长期调整趋势。

长实集团通过阶段性的大幅降价、灵活的金融政策以及快速去化的策略，在短期内激活了香港楼市的需求。但同时也加剧了市场的分化，给二手房市场及部分开发商带来了更大的压力。这一模式或许为未来房企应对周期波动提供了有价值的参考。