中国十大策划人(百果园成功的两大策略#认知)

介绍百果园成功的两大策略

朱玉童，被誉为首届中国十大策划人之一。为何百果园能够独领风骚，而其他企业如钱大妈却未能如愿以偿？尽管都采用了加盟模式，百果园却凭借两大核心策略取得了骄人的成绩。

百果园的第一大策略堪称巧妙，其整体机制设计独具匠心。每位店长都有机会自主开设百果园水果店，公司则会根据开店时间为店铺提供三期分账。在这一机制下，公司投资占比较小为30%，而店长投资占比较大为70%，但在利润分配时却颠倒过来，店长获得30%的利润，而公司获得70%。这种设计极大地激发了店长的积极性，使得他们更愿意拓展业务，开设更多的店铺。当店长决定将店铺转让给他人时，他们仍然可以继续享受这一利益机制带来的收益。

第二大策略则在于百果园与全国各地的水果基地建立了紧密的直接合作关系。水果是易腐商品，如果通过多层中间商采购，风险会大大增加，成本也会随之上升。百果园创新地采用了合作社模式，与各地的种植户携手合作，形成了一个高效的直供体系，大大降低了水果成本。通过这种方式，百果园能够确保采购的水果品质上乘，从而保证了经营中的差价收益。

除此之外，百果园还制定了“好吃”作为销售水果的核心标准。他们深知消费者对于水果口感的需求，因此在选择水果时严格把关，确保每一种水果都口感鲜美。百果园还注重水果的保存方法，以保证它们在最佳状态下呈现在消费者面前。这一理念贯穿于百果园的所有门店，为消费者带来卓越的购物体验。

值得一提的是，百果园还获得了资本的大力支持。今年，他们在香港成功上市，成为了水果零售行业的佼佼者，未来发展潜力巨大。正是这两大核心策略和其他诸多优势使得百果园在竞争激烈的市场中脱颖而出。