央视曝光钱大妈加盟商亏损内幕

钱大妈加盟模式：一场成本与盈利的博弈

钱大妈以其独特的经营理念“不卖隔夜肉”，成功吸引了广大消费者的目光。通过定时折扣的方式，如晚间的阶段性打折直至免费赠送，钱大妈成功激发了消费者的购买欲望。这种极具吸引力的模式背后，却隐藏着加盟体系中的一系列核心矛盾。

一、加盟商面临的困境：售价低于成本

钱大妈的打折机制虽然带动了销售，却使得门店的商品售价常常低于进货成本。加盟商需按照品牌方的规定采购商品，且销售价格受到严格限制，无法根据市场情况自主调整经营策略。这种模式下，门店的盈利空间被大大压缩。

二、折扣机制：加剧了亏损的态势

消费者的购买习惯因折扣机制而发生改变，多数顾客选择在打折时段购买。这让原本就处在成本边缘的门店，在销售额增加的亏损反而加大。例如，上海某门店的猪肉售价甚至低至批发价以下，即便销量上升，亏损的情况依然严重。许多加盟商反映，经营一年下来，亏损金额高达30万至50万元，部分门店不得不因此关停。

三、品牌方的强势控制

加盟商在加盟过程中需向品牌方支付高额费用，如加盟费、管理费等。在商品定价和进货量方面，加盟商却缺乏决策权。一旦违反品牌方的价格规定，将面临罚款或停货等处罚。部分加盟商为追赶热潮投入了大量成本，但短期内门店亏损严重，难以转让，最终血本无归。

四、扩张与闭店并存的现象

钱大妈采用快速扩张的策略占领市场，如上海地区在短短两年内新增超过350家门店。与此大量加盟商因持续亏损急于转让门店。在转让信息平台上，关于钱大妈门店的急转信息屡见不鲜。品牌方通过“激进”营销吸引新加盟商，但单店的盈利问题始终未能得到解决，形成了“开店—亏损—闭店”的循环。

五、央视报道引发的市场反响

2021年央视的曝光使“钱大妈加盟商亏损”话题成为热搜焦点，引发了公众对加盟模式合规性的质疑。品牌方在回应中称亏损属于个别现象，但对于定价权与进货量强制要求等问题却未正面回应。

钱大妈的低价策略虽然在短期内快速获客，但却将经营风险转嫁给了加盟商。其强制性的进货要求和价格管控导致多数门店陷入“卖得越多亏得越狠”的困境。这一加盟模式暴露了品牌方与投资者之间权责失衡的问题。加盟商的盈利困境和市场的不稳定因素，值得进一步关注和思考。