业内人士-化妆品论斤卖并非好事

关于国货化妆品营销新动向——“按斤卖”现象的思考与争议

近日，关于国货化妆品营销方式的新趋势引发了业界及广大消费者的热议。这种被称为“按斤卖”的营销方式背后所反映的现象，值得我们深入。结合行业内部的观点与公众的舆论反应，我将对这一现象进行简要的梳理与分析。

一、行业批评的声音背后的逻辑

这种以重量为单位的营销方式在某种程度上削弱了化妆品的价值属性。化妆品的本质是科技与研发的结晶，其价值主要体现在其独特的成分、配方以及所带来的功效上。“按斤卖”的方式容易让人联想到食材或日用品的售卖方式，这无疑是对产品技术溢价和品牌溢价的消解。

这种营销方式强化了低价竞争的惯性。长期以来，以重量或低价吸引消费者的策略，容易使消费者对价格更为敏感，使得品牌陷入一种“不敢涨价”的困境。这对于国货品牌向高端化转型无疑是一种阻碍。

也存在行业形象倒退的风险。有业内人士直言不讳地表示，这种营销方式是“行业倒退”甚至是“行业人的耻辱”。因为这种短视的营销方式可能会拉低消费者对国货化妆品整体的信任度，形成“国货=廉价”的刻板印象。

二、消费者态度的分化

在消费者层面，对于这种“按斤卖”的营销策略，态度也是分化的。一部分消费者认为，如蜂花等品牌的做法真正体现了“真材实料”，符合大众对性价比的需求。而另一部分消费者则认同业内人士的观点，他们认为低价策略虽然短期内可以吸引消费者，但长期来看可能会透支品牌的信任度，且无法满足对功效性产品的需求。

三、事件背后的行业矛盾

这次争议实际上揭示了国货品牌在市场竞争中的两难境地。一方面，老牌国货需要通过高性价比来维持市场份额，面临生存压力；另一方面，整个行业又期望摆脱低价标签，通过技术投入与研发创新来实现品牌价值的突破。

四、潜在的长期影响

如果“按斤卖”真的成为化妆品行业的普遍营销手段，那么可能会带来以下潜在影响：

行业在研发投入上的动力可能会下降，更多的资源可能会转向成本控制。消费者对化妆品价值的认知可能会进一步偏离功效导向，更加注重价格因素。

“按斤卖”的争议实际上是国货品牌在市场竞争策略与行业长期发展目标之间的冲突体现。如何在短期生存与长期价值塑造之间找到平衡，将是国货化妆品品牌需要深入思考的问题。希望国货品牌能在追求短期效益的更加注重长远的品牌建设和价值塑造，真正实现从量到质的转变。